我们会做到:
A. 关于产品
产品品质稳定 产品品种丰富
(产品出现质量问题,无条件更换并承担来回运费)
B. 关于价格
净水器品牌中代理价格 终端性价比
(品牌同种配置,发现更低价格补双倍差价)
C.关于渠道
加强渠道扶持 努力成为网点多的专业净水器品牌
(无条件帮扶客户召开招商会,快速拓展分销渠道并盈利)
D.关于促销
手把手扶持代理商 以的模式拓展市场
(区域经理亲到当地市场,制定完整销售方案)
E.关于代理
高保障代理,低成本退出。
(区域代理商,若取消代理权,所有未拆封产品无条件退货)
一:区域代理条件及原则
A、加盟代理条件
a.遵守总公司制定的各项规则;
b.具有成熟完善的销售渠道;
c.良好的商业信誉;
d.具备终端推广能力的公司或个人;
e.具有丰富的市场操作经验,较强的市场开发能力;
f.具有一定的经济实力和良好的商业信誉;
B、区域代理及晋级原则
a.在全国省会城市、直辖市、地级城市、县级市及其所属行政区域设置一家区域代理商,原则上不设省级代理;
b.任何区域经理严禁向代理区域任何意向客户或他人出售散单;
c.严禁任何区域经理向代理商所在区域重复招商。
C、价格保护原则
a.严禁销售人员以任何方式向意向客户或他人报价;
b.双方没有确立合作关系前,只允许意向客户带走公司宣传资料。
二:各级代理及经销首批提货量及晋级原则:
经销方式 |
级别 |
首批提货量 |
升级要求 |
区域代理 |
县(区)级 |
8万 |
连续三个月提货6万,升级为地级市区域代理 |
地(市)级 |
15万 |
无 |
|
省会城市 |
20万 |
||
直辖市 |
40万 |
三:区域代理九大支持、一大奖励政策
为加强“怡滨”的渠道建设和品牌推广,结合怡滨公司的市场营销战略,特制定以下优惠的支持政策,帮助代理商做大,做强当地净水器市场。
1、品牌宣传车支持:
怡滨品牌签约代理商均可享受品牌宣传车支持政策,支持方式如下:
a.代理商只需缴纳29888元就能获取一辆公司统一配送的怡滨品牌宣传车,一年内累计提货达到80万,公司再赠送20800元的产品或是物料。
b.代理商只需缴纳39888元就能获取一辆公司统一配送的怡滨品牌宣传车,半年内提货达到40万,公司赠送15888元的产品或物料,一年内累计提货达到80万,公司再赠送15888元的产品或物料。
2、O2O商业模式支持:
O2O即online to offline.网民线上购物线下体验。公司在、天猫、京东商城、微信商城等相关购物网站开通品牌旗舰店,消费者网上购物,代理商实地服务,获取相关利润。
例如:A地消费者在公司官方旗舰店买了一台零售价为2000元的净水器,产品发货后,由厂家通知A地代理商上门安装、售后,A地代理商获取的利润为:2000-该产品的代理价格。
3、提货物料支持:
a.支持比例:提货中常规产品配货额的5%比例支持;
b.支持方式:以产品宣传资料和产品配件形式提供。
4、首批提货店面装饰支持:
a.要求:
1)品牌专卖店或展厅面积要求实用面积不低于25平方米以上;装修需符合《“怡滨”终端装修陈列规范》要求;
2)代理商在品牌专卖店或展厅内不得经营除“怡滨”品牌以外未经公司受权的净水品牌产品。
b.支持力度及方式:
1)县(区)级代理店面装修补贴3000元;
2)地级市代理店面装修补贴5000元;
3)省会城市(含直辖市)代理店面装修补贴8000元;
4)支持方式:店面装修补贴为货款、物料任选其一。
c. 申请支持流程:
1)事先应向区域经理提供店面或展厅选址及内部尺寸,请公司给予设计图参考;
2)提供租赁协议,合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为“怡滨”牌净水机”
3)装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片;
4)在以上三点都确认的情况下,一般在三个工作日内兑现支持政策;同一门店不再重复支持;
5、首批提货卖场支持:
a.要求:
1)全国连锁卖场或者当地性卖场,形象优良,卖场营业面积不得低于2000平方米;
2)进驻卖场可以是店中店(使用面积不低于10平方米)或专柜(如:墙体特装,单面高柜,双面高柜,包柱,货备等),装修应符合《“怡滨”终端装修陈列规范》要求;
3)为确保终端的颜色,样式,陈列完全符合“怡滨”要求,凡是公司已有物料,应从公司发出使用;
4)经销商在此卖场内不得经营除了“怡滨”品牌以外的其他净水产品;
5)区域内同一卖场不重复支持。
b.支持力度和方式:
1)省会市代理支持一个指定连锁卖场,支持额度为8000元;
2)地市级代理地区一个连锁卖场,支持额度为4000元;
3)支持方式:店面装修补贴为现金、货款、物料任选其一。
4)指定连锁卖场:
建材家居:红星美凯龙,百安居,欧亚达,兴隆大家庭,宜家,居然之家,第六空间,好美家,月星家居,金盛家居集团,集美家居大世界、城外诚、好百年,东方家园,金海马。
家 电:五星电器,国美,苏宁,永乐。
c.申请支持流程:
1)事先应向区域经理说明进场计划并提供卖场内部尺寸,请公司给予设计图参考;
2)提供租赁合同或协议,合同期或协议期不低于一年。合同中规定的经营品种为““怡滨”牌净水机”;
3)装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片;
6、 市场人员支持:
a.要求:
1)组建起了销售团队并经过初步的培训;
2)有进驻“怡滨”公司认可的卖场或者专卖店;
3)首批提货8万元以上。
b、工作内容:
1)当地净水市场调查;
2)协助制订区域市场运作方案;
3)对销售队伍作实战培训;
7、 年度广告支持:
a.怡滨公司广告支持:
1)(“怡滨”)总公司每年会在各大网络平台做宣传广告,为“怡滨”代理商在终端市场的销量起到拉动作用;
2)(“怡滨”)总公司不断加大对酷6网、土豆网、优酷网投放技术支持视频平台,进一步加大对百度、谷歌新闻的投放力度,为“怡滨”代理商在商务平台宣传打下坚实基础。
b.代理商终端市场广告支持:
a.要求:
1) 必须是媒体,报纸,杂志,路牌,横幅五种形式;
2) 广告内容/方式/时间必须事先与区域经理协商报录。
b.支持力度与方式:
与年度销量挂钩,按下表获得对应的支持额度,以产品或物料形式一次性支持。
年度配货额 |
广告支持上限 |
120万以上 |
5% |
80-120万 |
4% |
30-80万 |
3% |
表格为县(区)代理年度配货额,每增加一个级别年度配货量阶梯提升20万。
c.申请支持流程:
1)投放一周内填写《广告投放记录》交市场部备案,同时向市场部提供正式的广告发票和样本(无法提供样本的必须提供照片,光盘)存底待协议期底结算(注意:本支持非返利,目的是鼓励传播推广活动,因此在平时做广告后应及时的备案和存底,否则不予结算);
3)本年度广告费用支持在协议期底结算完毕,以货物或物料形式支持。
8、 年度销售任务返利:
按照协议期内12个整月计算,代理商达到下表所列配货额阶梯,可享受对应的返利,返利以产品或物料形式一次性支付。
年度配货量 |
销售返利 |
120万以上 |
5% |
80-120万 |
4% |
30-80万 |
3% |
表格为县(区)代理年度配货额,每增加一个级别年度配货量阶梯提升10万。
9、代理商市场人员长期驻点支持:
a.申请需满足以下条件
1)提货量、网点量达到《招商政策》要求2倍以上的代理商;
2)有专卖店、卖场各一个以上;
3)有专职负责渠道分销的业务人员3名以上配合驻点市场人员;
4)接受加盟店价格体系及愿意承担外派人员食宿和提成
b.支持方式
由公司总部派人,公司承担派驻人员底薪。初期1-2个月,派驻成员3-5名。前期突击完成后,根据需要留驻一名市场人员6个月-12个月。
10、各级合格代理商年度销售任务奖励:
代理区域\排名 |
名 |
第二名 |
第三名 |
县(区) |
价值18万元小车(1名) |
价值12万元小车(1名) |
价值8万元小车(1名) |
地级市 |
价值25万元小车(1名) |
价值18万元小车(1名) |
价值10万元小车(1名) |
省会城市 |
价值25万元小车(1名) |
价值16万元小车(1名) |
|
直辖(一线)市 |
价值18万元小车(1 名) |
备注:奖励汽车品牌均为“上海大众”。
注:此项支持政策必须严格按照审核流程进行,网点审核必须通过营销总监确认方可通过。
政策说明
1) 本政策为区域代理协议书支持条款的具体说明。
2) 本政策中的第4、5项不能重复支持。
3) 本政策为2015年1月1日第四次修改。
4) 本政策执行时间为:2015年1月1日到2016年1月1日。
河南怡滨环保科技有限公司
怡滨品牌运营部宣
备注:本政策终解释权归河南怡滨环保科技有限公司。